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    因此，也就还需要建设砂石生产班子。

    主要人员中，除了以上这些，还有一个最关键的人员，会做变更资料的专业人员。

    变更，简单点儿来说，就是施工现场和原设计有出入，无法按照原设计进行施工。

    这个时候，也就需要做变更。

    比如，原来的设计图纸，在k3+000位置设计了一个涵洞，但是，这里上方没有流水、冲沟、山体渗水，k3+000这个位置的涵洞，那就没有必要施工，需要取消。

    同时，在k3+300的位置，道路上方有流水冲沟，山体也有渗水，但是原来的设计中，这个位置没有涵洞，那就需要增加一个涵洞。

    或者，把k3+000位置的涵洞，移位到k3+300位置。

    就算是这么一个简单的移位，也是需要经过变更程序，需要留下纸质版的资料。

    不是施工单位想要怎么移位，就可以怎么移位的。

    这是一个最最简单的变更，可能对于工程造价没有增减。

    这仅仅只是一个举例，主要说的是变更的程序、以及变更资料的问题。

    在实际施工中，作为施工单位来说，有着这种不增减造价的变更。

    但更多的变更，都是对施工单位有利、可以赚更多钱的变更。

    比如，挡土墙。

    原来的设计，它的结构形式是浆砌片石，单价是四百块每立方米。

    如果，我把这个结构形式变更成混凝土的，单价可能就变成了八百块每立方米。

    假设浆砌片石、混凝土结构的利润都是百分之二十，浆砌片石上，每立方米只能赚八十块。但是混凝土结构的，每立方米就可以赚一百六十块。

    这样一来，一立方米就要多赚八十块。

    数量少不存在，但如果是一万立方米呢？那就可以多赚八十万。

    这只是一个差价的简单举例，也不是说施工单位想要做这个变更，上面就会通过。

    变更，除了想办法多赚钱之外，有一个非常关键的东西，变更理由。

    就拿这个浆砌片石结构，变更为混凝土结构，假设这个挡土墙是在河床上，挡墙就会面临被河水冲刷的风险，浆砌片石结构的强度，当然是远远比不上混凝土结构的强度。

    因此，防止河水冲刷，这就是一个非常好的变更理由。

    具体怎么变更、才可以让施工单位更赚钱的事情，这里就不多说。

    还想再提一句的是，做这个变更资料的专业人员，非常重要。

    一般的变更专员人员，在浆砌片石变成混凝土结构的这个变更中，可能只会让施工单位赚八十万。

    但有些高手，就可以算出来一百万的利润，而且是合理、合规。

    那么，这个多出来的二十万，那就是净钱，是没有任何成本的。

    刘长江他们这个工地，要是只有投标造价的话，可以赚的钱不多。最想的，也就是通过变更赚更多的钱。

    做变更资料，邓玉婷也会，但是，她还不是足够精通。

    冯经理找了以前用过的一个人，那人做变更挺厉害的。可惜的是，人家有工作，而且和他现在现在的公司签订了长约，只能是重新找人。

    技术型人才中，能力比较强的，在哪儿都吃香。

    当然，不仅仅是仅限于此。

    在道路工程中，这种比较厉害的、可以为老板赚取更多利润的、会做变更资料的人，更加吃香。

    同时，这种人员也比较少。

    除了需要扎实的专业知识，也需要有着非常丰富的经验。

    关于这个重要的成员，冯经理继续找，刘长江这里，也是让同学们都帮忙问问。

    刘长江的大学同学，毕业到现在也是已经六七年，刘长江耽搁了几年没有做工程，但是很多同学都还是一直在搞这一行，六七年的经验，也算是非常丰富的了。

    但像这种找人，也不是一找就可以找到的，特别是能力比较强的。

    也不急于一时，按照计划，明年的开工，最起码也得元宵节之后去了。

    除了这些主要的技术管理人员，也还有后勤方面的管理人员，比如机械管理、材料管理、生活管理等等。

    剩下的，也就是工人班组，小包工头。

    小包工头，其实也就是班组长。

    以前的时候，冯经理从小包工头那里吃回扣的事情，刘长江是再清楚不过。

    可能也正是因为这个原因，冯经理就说了，他不找任何工人班组。

    这个事情，就需要刘长江自己来。

    (本章完)


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